南矿团体获12家机构调研：公司目前以及另日公司正在表洋营业发江南电竞扬计谋大将更多地聚焦于金属矿山市集而非砂石骨料市集（附调研问答）

　　南矿集团001360）10月29日发表投资者相合勾当记实表，公司于2023年10月27日继承12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者相合勾当要紧实质先容：

　　答：海表的砂石骨料项目点多面广，但因人丁范围、都市化经过、基本措施装备需求等多方面身分，对砂石骨料的需求相对国内墟市要幼得多。是以矿山设备，公司目前以及另日公司正在海表生意发达策略大将更多地聚焦于金属矿山墟市，而非砂石骨料墟市。

　　答：公司利润下滑的因为要紧有以下两个方面：（1）砂石骨料墟市发扬疲软，大型及超大型砂石骨料项目投产后的代价下行；（2）客户项目促进进度不如预期，因资金等题目导致片面项目停止，新项目延期开工。

　　答：公司关于晋升另日节余才略的瞻望要紧有以下三点：（1）经济时事好转和国度投资力度加大，专项资金等进入将改正墟市处境；（2）国度战略胀励加大项目投资力度，胀励项目发展；（3）公司本身改正层面，将选用步骤升高周转恶果，如邀请状师机构协帮经管应收账款，履行精益坐蓐收拾等步骤来晋升产物法式化、缩短坐蓐周期并升高坐蓐恶果以省略存货。

　　答：来自央国企和大型的上市公司大客户的收入正在公司的客户组织中吞噬了主要塞位。按照公司上市招股书披露，公司2022岁终央国企和大型的上市公司客户占比超50%，目前这一比重仍正在不休晋升。国央企和大型的上市公司客户比重的扩展既有有利的一边也有瑕玷。有利的一边是下旅客户资源的不休会合能够确保咱们生意的接连性镇静稳性；瑕玷是国央企和大型的上市公司客户的付款审批流程较长，无法庄敬奉行合同商定的付款进度，回款周期是以会受到必然的影响。

　　问：世界正在册砂石矿山数目从2013年的56,032个降至2021年的16,374个，中型、大型和超大型矿山企业的数目和比例明显升高，幼微型矿山比例逐年消浸。现正在来看的话，稀少正在砂石骨料墟市需求消浸的状况之下，现正在幼微型矿山的退出有没有加快的形势？

　　答：幼微型矿山的退出，并非仅仅因为砂石骨料代价下跌和需求量省略矿山设备，更大水准上是因为战略性因为。这类矿山的存在率本质上并不逊于央企江南电竞江南电竞，其本钱收拾才略较强是主要身分。假使没有强造性战略，幼微型矿山很难被火速裁减。究竟上幼微型矿山的退出更多地源于地方当局强有力的行政步骤干涉，这些步骤每每基于环保、能耗、资源安静等多方面斟酌，要紧针对民营的幼型、聚集项目。

　　问：公司产物与国际品牌比拟，区别怎么？以及和其他的国产物牌比拟的话，公司产物的竞赛上风能够显示正在哪些方面？

　　答：公司产物与国际品牌的产物手艺区别正正在慢慢减幼，但品牌效应和品格管控才略仍存正在差异。正在央企大型项目中，抉择美卓和山特维克原装进口设置的数目依然正在省略。然而，水电行业仍固守原有的观点，请求利用全新原装进口设置举行砂石骨料的总包。正在经济时事下滑以及国产替换胀励下，进口设置代价高成为劣势，大型的国央企和上市公司也期望抉择国产一线品牌，公司的品牌上风正在这个进程中得以显示。与国内其他供应商比拟，公司产物正在设备和选型方面，与国际同业的手艺区别微乎其微，以至某些设备方面能够尤其优良。公司正在选材和工艺方面举行了升级，并优化了原有的采购汇集。与其他的国产物牌比拟，公司产物竞赛上风要紧显示正在品牌和品格管控才略、手艺区别化以及优化采购汇集等方面。

　　问：从破裂筛分的角度看，砂石骨料设置与金属矿山设置正在坐蓐上的区别状况怎么？手艺通用性怎么？

　　答：正在手艺通用性方面，砂石骨料设置和金属矿山设置正在策画和修设上存正在必然的区别，但正在破裂和筛离别艺方面拥有必然的通用性。因为金属矿石硬度较高、可磨性较低，现场工况比拟砂石骨料矿山更为苛苛，金属矿山对破裂筛分设置的破裂力、配件耐用性、阻滞率等手艺水准的请求比砂石骨料等其他下游运用范畴更高。与砂石骨料现场比拟，金属矿山现场工况尤其庞大，运转岁月请求更长譬喻：砂石骨料坐蓐线幼时掌握，或者正在造品仓满后会按期停机检修。然而因为金属矿山开采的投资金额伟大且门槛较高，为博得相应的经济效益，大型金属矿山坐蓐线每每终年无息，表面请求设置的开机运行率抵达85%以上。是以金属矿山行业对破裂筛分设置的开机运行率、衬板等配件的耐用性、维修作事量和检修的难易水准都提出了很高的请求。

　　答：属于耗材类的配件要紧征求筛网、耐磨板和轴承、密封件等。如耐磨板的调换周期普通为几个月到一年，筛网的调换周期每每为几个月或一年，详细取决于物料的粒度和硬度、设置的利用途境以及利用频率等身分。

　　答：从环球竞赛式样来看，海表的破裂筛分设置行业发达已有百年史乘，表示高度会合的特色，要紧龙头企业有芬兰美卓、瑞典山特维克、美国特雷克斯等。上述表资企业恒久处于环球墟市当先水准，龙头名望较为结实。相较之下，中国本土破裂筛分设置行业起步较晚，但发达速率较速，墟市竞赛式样表示金字塔形的多方针竞赛特色。详细来说，方今中国墟市表示出三级分歧形态，即以吞噬手艺与本钱上风的表资品牌为第一梯队；以具有手艺上风的内资中高端品牌为第二梯队；以吞噬大片面墟市份额的内资低端品牌为第三梯队。另日，正在中幼矿山整合矿山设备、绿色矿山装备等国度战略不休深化的布景下，低端内资品牌墟市份额将慢慢被中高端内资品牌挤压，墟市会合度将加快晋升。

　　答：公司所处的破裂筛分设置行业与守旧修立死板行业存正在以下几点差异：（1）运用范畴差异，破裂筛分设置行业要紧运用于采矿和选矿范畴，而守旧修立死板行业则要紧运用于修措施工范畴；（2）产物品种差异，破裂筛分设置征求破裂机、筛分机、造砂楼、搬动破裂站等，而守旧修立死板则征求发掘机、装载机、推土机、铲土运输死板等；（3）客户群体差异，破裂筛分设置的客户要紧是矿物加工企业，而守旧修立死板的客户要紧是修立企业和施工方；（4）手艺请求差异：破裂筛分设置的手艺请求要紧是高精度、高恶果和高牢靠性，以确保矿物加工进程的就手举行，而守旧修立死板的手艺请求要紧是高效、安静和环保，以确保修措施工的就手举行。

　　答：公司与同业竞赛敌手的区别要紧显示正在以下三个方面：（1）生意发达紧紧陪同业业发达趋向。公司正在设置发卖的基本上，慢慢向配件发卖和智能运维生意拓展，这种发达战术与行业会合度的晋升和下旅客户的转折趋向相吻合，拥有先发上风。央国企和大型的上市公司客户占比超50%，且目前这一比重仍正在不休扩展。（2）配件生意对财政组织和节余组织有强壮撑持。公司的配件生意毛利率高于整机发卖，且现金流更好，生意形式平稳可接连，拥有高频、高粘性的特色。（3）智能运维生意墟市空间伟大。公司将整条坐蓐线的收拾行为新的贸易形式，按产线的出料量或运转岁月收费，墟市空间伟大;

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　　近期的均匀本钱为17.65元。该公司运营境况尚可，大都机构以为该股恒久投资价钱较高，投资者可巩固合心。

　　限售解禁：解禁9517万股(估计值)，占总股本比例46.65%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据按照布告推理而来，本质状况以上市公司布告为准)

　　限售解禁：解禁5783万股(估计值)，占总股本比例28.35%江南电竞，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据按照布告推理而来，本质状况以上市公司布告为准)

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