耐普矿机获31家机构调研：公司已对复关衬板接续了近十年的不绝研发矫正已不绝趋于成熟可有用知足矿山需江南电竞求晋升矿山客户团体装备运行率（附调研问答）

　　耐普矿机300818）9月26日发表投资者合连勾当记载表，公司于2024年9月26日经受31家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者合连勾当紧要实质先容：

　　答：行业的角逐壁垒较高，一方面是身手壁垒，一方面是客户进入壁垒江南电竞。身手壁垒紧要表示正在资料和工艺程度，耐普矿机已有近二十年积攒，主旨产物目前具有几十种资料配方，大型渣浆泵到达国际当先程度；主旨出产筑立为公司与供应商协同开荒，工艺程度到达国际先辈程度。客户进入壁垒紧要表示正在客户对供应商认证侦察较为苛肃，产物试用周期较长，成为及格供应商后与客户黏性较高，客户为保障产能的安宁，不会随便调动供应商。

　　答：公司目前正在国内属于细分行业当先者，国内的角逐敌手凡是产物斗劲简单或者周围较幼，公司的产物线斗劲丰厚。同时，公司局限身手程度、产物格地等已拥有全国先辈程度。目前国际上行业内紧要企业为英国的伟尔集团和芬兰的美卓公司矿山设备，两家公司均有百年以上的汗青，墟市浸透率高江南电竞，正在国际墟市霸占了较大的墟市份额。 公司正在选矿筑立及备件范畴深耕多年，拥有较强的研发、计划、出产才能。公司笃志于橡胶耐磨备件范畴，不绝加大资料研发和工艺程度，提拔产物角逐力。目前全国上大大批矿企用的仍是金属备件，但基于橡胶备件的上风，咱们占定另日会酿成局限替换。

　　答：紧要表示正在三个方面：一是删除整机停机次数矿山设备，提拔筑立运行率，弥补整年产量。大型矿山一天的产值挨近上亿元，一年删除5天的停机缘有挨近5亿的产能提拔；二是下降能耗，矿山筑立都正在野着大型化进展，能耗更高。橡胶备件较古板金属备件重量更轻，可有用节能8%-10%。三是尤其安闲安宁，删除因担心宁导致的不测停机的概率。

　　问：请问公司开荒客户的体例是哪些？另日开荒海表客户是中资矿山仍是表地矿山？

　　答：公司紧要有三种体例开荒客户：一是通过参与表地矿业展会，与客户竖立合系；二是矿山内部工程师的活动，把耐普引进新矿山；三是通过表地凯旋客户案例举办口碑饱吹。 海表拓展紧要以表地表资矿山为主，中资矿企这几年出海虽不绝加快，但合座占比已经较低，况且聚集正在非洲。公司正在南美区域客户90%以上都是表资矿山。

　　问：请问海表同业业角逐敌手奈何对付橡胶复合备件？对另日三年浸透率的瞻望？

　　答：海表竞对也长短常珍惜橡胶备件的，基于橡胶件能够提拔矿山的筑立运行率，下降能耗本钱等，橡胶件替换纯金属件仍然是行业共鸣。 目前磨机的替换率较低，越发是筒体局限。估计跟着公司运用锻造+电渣重溶工艺出产的复合衬板的试用到达既定结果江南电竞，咱们占定另日三年橡胶复合备件的替换率将加快提拔。

　　问：目前公司橡胶复合衬板紧要用正在磨机的进料端和出料端，请问磨机筒体复合衬板施行奈何，身手接济是否能满意矿山需求？

　　答：公司已对复合衬板接续了近十年的不绝研发厘正矿山设备，已不绝趋于成熟，可有用满意矿山需求，提拔矿山客户合座筑立运行率。可转债募投项目“复合衬板身手升级和智能改造”正促进修理，估计岁暮筑成投产。 公司最新研发的运用锻造身手出产的复合衬板，已正在选矿厂磨机上全套试用，估计正在岁暮会有最新的运用结果。如结果到达预期，公司将正在来岁起先大面积施行锻造复合衬板。

　　答：三季度国民币有较大幅度的升值，会给公司带来必定的汇兑亏损江南电竞，估计正在五六百万。 同时，三季度运费也大幅下滑，公司的运输本钱有必定消重，可抵消局限因汇兑酿成的损益。

　　答：会有很大的带头功用，公司是周边最大的一家选矿备件出产厂家，工场筑成投产后江南电竞，可实时相应客户需求，同时为客户供给维保及仓储等效劳，对公司开荒表地客户有很大的推进功用。 潜正在客户分为中资矿山及表资矿山矿山设备，中资矿企像紫金矿业601899）、洛阳钼业603993）、华友钴业603799）等，都和公司有较为安宁的协作；表资矿企第一量子、巴里克黄金、嘉能可、英美资源等江南电竞，都有效过公司的产物，另日公司将逐渐加大其开荒力度。 非洲属于电力斗劲缺乏的区域，而选矿厂属于电耗很是高的行业，公司橡胶备件基于重量轻、节能的上风矿山设备，对非洲矿山企业价钱更大;耐普矿机获31家机构调研：公司已对复关衬板接续了近十年的不绝研发矫正已不绝趋于成熟可有用知足矿山需江南电竞求晋升矿山客户团体装备运行率（附调研问答）