耐普矿机获110家机构调研：公司目前正正江南电竞在设立的出产基地有非洲赞比亚南美洲智利异日还会正在秘鲁及塞尔维亚设立基地打造遮盖环球的出产组织（附调研问答）

　　耐普矿机300818）7月3日揭晓投资者合连举止记载表，公司于2024年7月2日采纳110家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者合连举止首要实质先容：

　　答：得益于公司的国际化结构，陆续深化开垦国际墟市本年半年度矿山设备，公司贸易收入和净利润都获取了较大范围增进，上半年收入增进超55%，扣非净利润同比增进超65%。本年半年度海表墟市收入占比将领先60%。 本年的股份支拨用度大幅低落，旧年整年有2300万，本年估计正在900万阁下；同时可转债已转股约30%，可转债计提息金也会低落。

　　问：2江南电竞、公司耐磨备件的本领当先上风是怎样造成的，和海表巨头的差异以及本领门槛怎样样？

　　答：公司于2005年由郑昊董事长及本领合资人协同创立，公司创设伊始，便一心于橡胶耐磨备件的研发及分娩，连接郑昊董事长正在创立耐普之前已有近20年行业体会，堆集了肯定的客户资源，通过不休地试用及迭代，渐渐造成了耐普自有当先本领。与国际巨头比拟，公司本领基础处于统一秤谌线上。 行业本领门槛相比拟较高的，首要显露正在质料本领及组织安排。咱们的橡胶备件是有几十种配方的，可能按照分其余工矿处境采用专用的配方。 大型矿山基于分娩的坚固性，不会容易转换供应商，唯有到达同业业的寿命而且有告捷的客户案例，才有不妨被客户试用。

　　问：3、公司目前正在环球多个国度同步设置分娩基地，会影响现金流吗？来日另有融资策动吗？

　　答：公司目前正正在设置的分娩基地有非洲赞比亚、南美洲智利，来日还会正在秘鲁及塞尔维亚设置基地，打造掩盖环球的分娩结构。 目前公司现金流较好，欠债率也较低，局限项目会采用银行贷款的体例实行设置。来日会按照本钱墟市处境来裁夺是否再实行融资。

　　答：首要显露正在三个方面：一是削减整机停机次数，提拔装备运行率，补充整年产量。大型矿山一天的产值亲密上亿元，一年削减5天的停机遇有亲密5亿的产能提拔；二是低落能耗，矿山装备都执政着大型化成长，能耗更高。橡胶备件较古板金属备件重量更轻，可有用节能8%-10%。三是特别和平坚固，削减因不坚固导致的无意停机的概率。

　　问：5、请问赞比亚分娩基地的职员范围？潜正在客户有哪些，有昭彰的增加策动吗？非洲矿山橡胶备件应用途境若何？

　　答：目前公司已从国表里派了15~20人，首要为料理职员、本领职员及营销职员，并正在本地雇用了局限分娩职员。来日会按照订单的处境不休扩张职员范围。 潜正在客户分为中资矿山及表资矿山，中资矿企像紫金矿业601899）、洛阳钼业603993）、华友钴业603799）等，都和公司有较为坚固的合营；表资矿企第一量子、巴里克黄金、嘉能可、英美资源等，都有效过公司的产物江南电竞，来日公司将渐渐加大其开垦力度。下半年赞比亚工场的投产典礼也会邀请以上企业游览，补充其对公司产物的领略。 非洲矿山属于高品位矿山，应用橡胶复合备件能补充更多产量，代价上风更大矿山设备。

　　答：公司近两年正在南美及非洲区域新开垦的客户对比多，但出售范围尚幼，客户有一个渐渐验证的流程，后续将不休扩张采购范围，同时也会不休扩张采购品类。跟着海表基地的投产，客户对公司的信托度也会补充，来日会造成对比坚固的增进态势。

　　问：7、请问公司正在海表的拓展首要客户是中资或已有客户为主，仍然当地客户，有什么契机可能让公司切入新客户的供应链？

　　答：海表拓展首要以本地表资矿山为主，中资矿企这几年出海虽不休加快，但全部占比依旧较低，并且召集正在非洲。公司正在南美区域客户80%以上都是表资矿山。 公司首要有三种体例开垦客户：一是通过到场本地矿业展会，与客户成立合系；二是矿山内部工程师的活动，把耐普引进新矿山； 三是通过本地告捷客户案例实行口碑传扬。

　　答：咱们以为是片刻的，整机装备与下游矿山本钱开支相合较大，旧年有较多产线经营设置，对整机需求对比大。目前，铜、金等金属代价都处于高位，同时需求也正在不休增进但品位慢慢低落，来日依旧会有对比大的本钱开支，蕴涵像紫金矿业经营的卡莫阿项目四期、西藏巨龙三期等，会有较大的整机装备需求。因选矿分娩线设置周期较长，于是会给整机装备采购带来较大的振动。

　　问：9、紫金矿业新一轮找矿赢得巨大效率，来日多久会对公司造成较大的采购需求？

　　答：紫金最新补充的矿山储量是正在多宝山铜矿及巨龙铜矿，都是现有正在开垦矿山，储量补充将会大幅补充现有矿山的开采年限，亦不消弭新修产线。矿山的陆续开采将有不休地补充备件损耗。

　　答：半年度的EPC首要为旧年签署的额尔登特三期项目，截止到半年度，已全数确认收入。

　　问：11江南电竞、请问海表同业业比赛敌手奈何对于橡胶复合备件？对来日三年浸透率的预测？

　　答：海表竞对也瑕瑜常器重橡胶备件的，基于橡胶件可能提拔矿山的装备运行率，低落能耗本钱等，橡胶件取代纯金属件曾经是行业共鸣。 目前磨机的取代率较低，特别是筒体局限。估计跟着公司应用锻造+电渣重溶工艺分娩的复合衬板的试用到达既定效率，咱们剖断来日三年橡胶复合备件的取代率将加快提拔。

　　答：中资海表矿企和国内矿山出售代价区别不大，大局限都是国内采购发往海表。 来日，跟着海表基地修成投产，中资海表矿企即可正在本地采购，客户俭朴了运输本钱及功夫，同时咱们会有配套的售后任职，届时售价会高于国内;

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