南矿集团获2家机构调研：公司看到了金属矿山市集广大的增进潜力将悉力于擢升本身势力江南电竞有用地左右市集机会达成金属矿山交易周围的增进（附调研问答）

　　南矿集团001360）1月28日颁布投资者闭联勾当纪录表，公司于2024年1月26日接纳2家机构调研，机构类型为基金公司江南电竞、证券公司。 投资者闭联勾当要紧实质先容：

　　答：公司深远调研剖释了国内和海表两个市集，以及金属矿山和石料两个行业的进展趋向。正在国内市集，石料行业市集鸠集度正在持续擢升，但总的市集需求鄙人滑，中幼企业面对较大的筹划压力。公司主动应对机造砂石代替自然砂的市集蜕变，持续擢升分裂筛分设备的时间水准和市集竞赛力矿山设备，告成维持了正在国内市集的当先身分。同时，公司正在金属矿山行业也获得了明显成效，告成代替了个别进口产物，并与多家大型矿业集团设置了坚硬的配合闭联。正在海表市集，公司依托自己的归纳上风，与中资海表客户配合，主动拓展营业，通过供应优质的备品备件和后市集任事，与客户设置了严紧闭系。

　　答：目前砂石骨料行业进入太平期，砂石骨料市集需求已趋于饱和状况，进入了存量市集阶段。正在此阶段，设备企业的要紧职分是帮力砂石临盆企业杀青提质降本增效。对付已构造的砂石企业而言，可以会对原有开发和工艺的举办优化升级，同时存正在后市集备品备件的耗材需求江南电竞，但总体都聚焦正在擢升品格和下降本钱上。

　　答：正在海表市集方面，只管缺乏切确数据来量化整个的市集需求，但通过考查国际同业的财政报表，公司发掘后市集营业收入对企业完全营收和利润水准孝敬比重较大。如美卓等矿业巨头正在后市集营业的显示尤为增色。公司正在海表涉足主机发卖市集可以面对较高门槛，但正在后市集营业范围却拥有显着上风。这得益于公司较强的任事认识、本钱驾御才智以及长远稳重的国际化市集政策。异日，公司将延续强化闭联配套产物兴办和任事水准擢升，以更好地餍足国表里客户的需求。

　　答：目前江南电竞，公司的砂石骨料营业占比仍大于金属矿山，要紧是因为公司已和浩繁大型国企、央企等古板客户设置了坚硬的配合闭联，其对砂石骨料开发及备品备件需求较大，于是对应的订单周围也相对较大，正在公司完全产能有限的条件下，公司更方向于承接这些订单，这也吻合企业的完全进展政策。

　　答：公司正正在调解政策思想办法，将核心从古板的“修造+任事”形式转移为“任事+修造”形式。公司偏重为客户供应优质任事，将任事举动异日营业进展的最主要切入点。正在此布景下，公司聚焦金属矿山范围，因该范围的营业量大且伸长迟缓。跟着金属矿山资源的品位逐步降低，对总的经管才智需求渐渐增大，导致设备需求也快速弥补矿山设备。于是，公司已将金属矿山范围做为首要的市集偏向，并将矿山营业中的后市集任事视为重中之重。

　　答：公司深知金属矿山市集周围强大且不断存正在，却未直接转化为公司营业的伸长，真正的挑拨正在于怎样依赖自己悉力博得更多订单。目前，公司正在金属矿山范围的市集份额仍尚显缺乏。公司看到了金属矿山市集强大的伸长潜力，将戮力于擢升自己能力，有用地左右市集时机，杀青金属矿山营业周围的伸长。

　　答：相较于海表市集，国内备品备件市集竞赛激烈，利润空间相对有限。而海表的备品备件市集却拥有强大的进展潜力。很多中资企业正在海表投资时，常面对设备厂家任事质料不佳和备品备件价钱高亢的题目。基于中资企业正在海表矿山的寻常投资以及对设备任事和备品备件的高需求，公司定夺聚焦中资海表市集。 公司以为聚焦海表金属矿山备品备件市集将是一个强大的贸易时机。

　　答：金属矿山开发盈余才智较砂石骨料开发更强。正在砂石骨料市鸠集，要是缺乏庞大的备品备件赞成，将难以撑持客户闭联，从而杀青可观的利润，于是砂石行业的利润空间相对较幼。比拟之下，金属矿山市集对付备品备件的需求更为不断和兴旺。因为金属矿山整年都正在不间断地临盆，于是对备品备件的需求源源持续。其它，金属矿山市集的后市集爱护尤为主要，正在发卖主机开发之后，跟着金属矿山的临盆周围逐步推广，对备品备件的需求也会迟缓伸长，个别隔发正在运转两年内所调动备品备件的价钱乃至可以领先原主机开发的价钱。公司以为正在金属矿山市鸠集，爱护好后市集将为公司带来更大的贸易价钱。

　　答：砂石骨料价钱正在经过一轮下跌后，目前价钱和需求量趋于稳定。同时，因为环保、能耗等方面成分，很多微型、幼型矿山已紧闭，而少许央企正在得回矿权后处于张望状况或是伸长了兴办周期。这导致公司固然手握豪爽订单，但并未能登时转化为发卖功绩。只管云云，公司仍固执地将金属矿山举动重点闭怀点，并从企业构造和政策策划上不断偏重金属矿山范围的进展。

　　答：公司供应的主机开发正在重点部件方面维持高度通用性。当然，针对差另表矿种和硬度条款，公司会对开发举办需要的设备调解，以确保其符合性和高效性。 这些调解可以包含电机设备的优化，以应对经管难度较大的矿石时所需的更高能耗。其它，正在十分温度情况下，如俄罗斯等极寒地域，公司也会相应调解开发设备，以确保其太平运转。

　　问：对付2022年和2023年一波功绩的伸长，请问公司以为国产代替和行业的克复江南电竞，哪个影响更大？

　　答：公司以为行业的苏醒与发展是饱吹客户采购计划的要害成分。正在市集情况精良矿山设备、盈余才智较强的工夫，客户更方向于捉住进展时机，主动投资采购开发。 同时，客户正在资金渊博的处境下，往往优先斟酌进货进口开发。当市集情况下，客户更方向于斟酌采用国产代替计划，以下降本钱并寻求新的进展时机。

　　问：好比说遵从1亿吨的铁矿，它配套的咱们这种分裂筛分隔发梗概必要多少钱？

　　答：铁矿石的品种繁多，公司无法举办整个统计。就国内铁矿石而言，其投资周围相对较大。这要紧是因为两个要紧因为：开始，国内铁矿石大家属于贫矿，品位广大较低，每每正在百分之十几，有时乃至仅有8%安排，矿石品位低将弥补开采的难度和经管的本钱；其次，差别种类的铁矿石正在分裂和驾御量方面也存正在明显差别，比方，某些种类的矿石可以不必要分裂，或者分裂量很幼。其它，铁矿还分为磁铁矿、红土矿等多品种型，每品种型都有其怪异的特质和经管央求。

　　答：砂石骨料营业的下滑对公司影响有限江南电竞，由于增量市集发展空间已显缺乏，公司更闭怀存量市集的爱护与进展。正在此布景下，公司将核心转向为现有客户供应开发爱护和后市集任事。从环球市集角度看，中国骨料消费量占比力大，但近年来展示下滑，导致环球骨料总消费量相应裁减。于是，公司主动调解政策偏向，聚焦于工程石料范围。这一政策调解与公司要紧客户的国际化进展趋向相相仿，公司将紧随这些客户走向天下，合伙开辟国际市集;

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　　近期的均匀本钱为13.80元。空头行情中，而且有加快下跌的趋向。该股资金方面呈流出状况，投资者请幼心投资。该公司运营境况尚可，暂且未得回多半机构的明显认同，后续可延续闭怀。

　　限售解禁：解禁9517万股(估计值)，占总股本比例46.65%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依照布告推理而来，实践处境以上市公司布告为准)

　　限售解禁：解禁5783万股(估计值)，占总股本比例28.35%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依照布告推理而来，实践处境以上市公司布告为准)

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